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在當(dāng)前理發(fā)椅行業(yè)營銷和整合的困局面前，很多商家仍然固守粗放型的市場營銷思路，不斷通過價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)來維持營業(yè)額的增長。而這造成的結(jié)果首先是商家不得不在促銷前給產(chǎn)品標(biāo)出虛高的價(jià)格，以此在采用大幅度折扣、高額返現(xiàn)、商場補(bǔ)貼、抵用券等多種促銷手段后還能維持一點(diǎn)微小的利潤。
惡性競爭后果嚴(yán)重 企業(yè)受沖擊
然而，當(dāng)這種價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)到連一點(diǎn)微利都很難維持時(shí)，一些企業(yè)有可能就會(huì)減少產(chǎn)品售后等方面的投入，降低成本，甚至還會(huì)導(dǎo)致一些以次充好的情況發(fā)生，消費(fèi)者的利益也會(huì)因此受到損害。不僅如此，一些不愿降價(jià)，而是希望憑借質(zhì)量與服務(wù)上保障來獲取消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)也會(huì)受到這種價(jià)格戰(zhàn)的沖擊。
雖然價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致這三重不利后果，然而很多企業(yè)更多的是被迫參與到這樣競爭中來。少數(shù)知名企業(yè)也許可以憑借其品牌影響力而選擇不降價(jià)，但眾多中小企業(yè)在產(chǎn)品同質(zhì)化面前，僅有的優(yōu)勢就只是價(jià)格了，不降價(jià)，這些企業(yè)很可能就無法生存下去，因而只能在頻繁的價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)鋪就的不歸之路上越走越遠(yuǎn)。
加深產(chǎn)品差異化 價(jià)格戰(zhàn)終將被摒棄
現(xiàn)在的理發(fā)椅市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些以技術(shù)創(chuàng)新和風(fēng)格創(chuàng)新為產(chǎn)品差異化特色的優(yōu)秀品牌。畢竟要想占領(lǐng)市場僅靠一年幾次的價(jià)格戰(zhàn)或者促銷是不可行的，消費(fèi)者最終看重的還是產(chǎn)品背后的質(zhì)量、服務(wù)、設(shè)計(jì)，以及品牌附加值。僅靠短期的“價(jià)格戰(zhàn)”的促銷方式并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實(shí)質(zhì)性的益處，這種促銷方式最終逐步被市場淘汰或?qū)⒉贿h(yuǎn)。